Key Account Manager für IT- und Transformationsprojekte (w/m/d)

grandega ist eine Management- und Technologieberatung. Wir unterstützen unsere Kund:innen bei der Umsetzung komplexer Transformationsvorhaben – mit den passenden Expert:innen, Projektteams und Interimsmanager:innen.

Als Key Account Manager:in verantwortest Du den Ausbau wichtiger Kundenbeziehungen und gewinnst eigenständig neue Kund:innen. Du sprichst mit Entscheider:innen, erkennst den Bedarf hinter einer Anfrage und entwickelst daraus konkrete Projekt- und Besetzungslösungen.

Als Teil unseres Vertriebsteams gestaltest Du gemeinsam mit uns die digitale Zukunft unserer Kund:innen. Dabei übernimmst Du vielfältige Aufgaben:

• Du gewinnst eigenständig neue Kund:innen und baust nachhaltige Geschäftsbeziehungen auf.
• Du entwickelst bestehende Kundenbeziehungen weiter und identifizierst neue Projektpotenziale.
• Du sprichst mit Entscheider:innen, verstehst ihre Herausforderungen und leitest daraus konkrete Rollen- oder Teamanforderungen ab.
• Du entwickelst gemeinsam mit unseren Berater:innen passende Lösungen und bringst die richtigen Expert:innen oder Projektteams ins Gespräch.
• Du begleitest Angebote, Vertragsverhandlungen und die Besetzung einzelner Rollen oder kompletter Projektteams.
• Du steuerst Deine Vertriebsaktivitäten eigenverantwortlich und arbeitest auf Umsatz-, Margen- und Wachstumsziele hin.
• Du pflegst unser CRM und unterstützt bei Pitches sowie bei der Weiterentwicklung unseres Leistungsangebots.

• Abgeschlossenes Studium oder eine vergleichbare Ausbildung
• Relevante Berufserfahrung im Account Management oder im Vertrieb von IT-, Beratungs- oder Projektdienstleistungen
• Erfahrung in der eigenständigen Neukundenakquise und im Ausbau von Bestandskund:innen
• Sicheres Auftreten im Austausch mit Entscheider:innen, Fachbereichen und Einkauf
• Erfahrung in der Entwicklung und Verhandlung von Angeboten
• Interesse an digitalen und IT-gestützten Transformationsprojekten
• Eigenverantwortliche, zielorientierte und unternehmerische Arbeitsweise
• Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und ein kundennutzenmaximierendes Mindset
• Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse

• Und vor allem: Spaß daran, Kundenbeziehungen aufzubauen, Projektbedarfe zu verstehen und gemeinsam mit unseren Expert:innen die passende Lösung zu entwickeln

• Verantwortung für wichtige Kundenbeziehungen und eigene Geschäftspotenziale
• Gestaltungsspielraum beim Ausbau unserer Kunden und unseres Technologiegeschäfts
• Direkter Kontakt zu Entscheider:innen aus Fachbereichen und Einkauf
• Enge Zusammenarbeit mit unseren Berater:innen, Expert:innen und dem Management
• Möglichkeit, neue Kunden, Branchen und Geschäftsfelder zu entwickeln
• Dynamisches Beratungs- und Technologieumfeld mit kurzen Entscheidungswegen
• Weiterbildung und Coaching, die wir auf Deine Ziele und Wünsche abstimmen
• Großartige Teamevents und ein starker Zusammenhalt